Um método para calcular preço com custo do produto, taxas, tributos, frete, devoluções, mídia e margem real.
Preço não é custo mais percentual
Operações digitais acumulam custos que parecem pequenos isoladamente: comissão, tarifa, subsídio de frete, embalagem, imposto, mídia, antecipação e devolução. Se a conta ignora esses componentes, faturamento alto pode esconder margem negativa.
Trabalhe com margem de contribuição
A margem de contribuição mostra o quanto sobra depois dos custos variáveis. Ela precisa ser calculada por SKU e, quando possível, por canal.
Inclua custo de devolução
Mesmo que só uma parcela dos pedidos retorne, a taxa média de devolução deve entrar no modelo. Categorias diferentes podem ter comportamento muito distinto.
Tenha preço mínimo
Defina um piso por SKU para promoções e automações. Isso evita que descontos, cupons ou mudanças de taxa levem a venda abaixo da margem aceitável.
Acompanhe lucro depois da venda
O cálculo ideal não termina no preço anunciado. Faça conciliação posterior para comparar margem esperada com margem efetiva.
Checklist prático
- Defina um responsável pelo processo.
- Documente o status esperado e as exceções.
- Meça um indicador de qualidade, não apenas volume.
- Registre alterações importantes para auditoria.
- Revise integrações e cadastros antes de escalar.